如果你问的是”小红书聚光投放到底该用图文笔记还是视频笔记”，我的答案很直接：别二选一，按投放位置分。图文笔记做搜索卡位和低成本铺量，视频笔记做信息流和视频流的深度种草，两套素材各跑三到五天，看数据决定配比。真正让成本失控的，不是你选了图文还是视频，而是拿一套素材去通投所有位置——素材形态和投放场域不匹配，点击率会白白折损一大截，你再加价也补不回来。
做广告代投这行这些年，我被问得最多的素材问题就是这个。老板们的想法通常很朴素：要么觉得视频高级，一定要拍；要么觉得图文便宜，能省就省。但在小红书聚光后台里，这两种素材形态对应的流量入口、用户状态、成本结构都不一样，混着理解一定会踩坑。下面把我自己排素材时的判断顺序完整写一遍。
先分清两件事：聚光的素材形态和投放场域不是一回事
很多人把这两件事搅在一起，所以越聊越乱。我把定义先说清楚。
素材形态指的是你投出去的那条笔记本身的形式——图文笔记（封面图 + 多张内页图 + 文案）还是视频笔记（竖版短视频）。
投放场域指的是这条广告被展示在小红书的哪个位置。主要两类：一类是发现页的信息流，用户上下滑动浏览时混排在自然笔记里，带”广告”或”赞助”标识；一类是视频流（也叫视频内流），全屏沉浸式播放，上下滑动切换，和自然视频内容混在一起。此外还有搜索场域，用户主动搜关键词时出现在搜索结果里。
这两个维度交叉之后才能决定怎么配素材：图文笔记能去哪些位置，视频笔记能去哪些位置，是平台规则说了算的。
小结：先确定”投在哪”，再决定”做成什么样”，顺序反了就会一直在调价上做无用功。
2026 年聚光合并双场域后，图文笔记的适用范围变窄了
这是今年最值得注意的一次规则变化，很多还在按老办法投的商家没跟上。
据行业公开解读，2026 年小红书聚光平台把信息流与视频内流做了合并：新建投放计划默认覆盖两个场域，创编页面里投放位置合并为”信息流推广（含视频内流）”。规则上有一条硬约束——图文素材仅适配信息流，视频素材可以自动同步到双场域。同时定向模式也做了精简，只保留智能定向与高级定向两种。
这条变化对实际操作的影响是：你现在做一条图文笔记，它的曝光上限基本就被框在信息流里了；做一条视频笔记，则有机会同时吃到两个场域的流量。这也是为什么从我手上跑的账户看，2026 年下半年开始，纯图文账户的跑量能力普遍不如”图文 + 视频”混搭的账户——当然这也和品类有关，仅供参考。
需要说明的是，平台规则迭代很频繁，以上为行业公开解读的口径，具体以聚光后台当前的实际选项和平台最新公告为准，开户后建议自己进后台核一遍投放位置的可选项。
另外还有一点经常被忽略：同一套素材在不同场域里的用户状态完全不同。信息流里的用户是”漫无目的地刷”，注意力分散，你的笔记要在 1 秒内被封面和标题抓住；视频流里的用户是”沉浸在看”，注意力集中，但划走成本也极低，前 3 秒不兑现承诺就直接没了。
小结：图文只能打信息流，视频能打双场域——这一条规则直接决定了你的素材预算该往哪边倾斜。
小红书两个投放场域的数据差多少：官方报告给的参考值
两个场域的效率差多少，看官方报告给过的一组参考值就清楚了。
小红书官方《小红书种草学》在 2025 年双 11 的手机数码行业报告里给出过一组分场域的参考指标（注意这是单一行业的口径，其他行业量级会有出入）：信息流广告的点击率（CTR）约 9.2%，视频流约 40%；种草转化率信息流约 2.5%，视频流约 12%。（注：该组数据为官方报告的阶段参考值，平台会随行业和时段波动，仅作量级参照，以平台最新披露为准）
这里要提醒一句，别把”视频流 40% 的点击率”理解成”视频素材比图文素材好 4 倍”。这两个数是场域口径，不是素材口径——视频流是全屏沉浸场景，用户停留时长和点击行为天然高于发现页混排。真正能落到你账户上的结论是：视频流这个位置的整体转化效率更高，而你能不能进这个位置，取决于你有没有视频素材。
反过来，信息流这 9.2% 的点击率也不是”差”，而是它的定位本来就不是深转化——信息流的核心价值是广撒网拉新和搜索词卡位，这两个用途图文素材完全能做，而且成本更低。
小结：视频流的点击与转化效率明显更高，但这是场域红利；图文在信息流里的价值是覆盖成本和搜索卡位，不是去和视频比点击率。
按投放目标选：小红书聚光的拉新种草、搜索卡位、私信留资三种配法
我给客户排素材，一般先看这次投放主要要什么。
目标是拉新和广泛种草
以视频素材为主，图文做补充。视频建议控制在 15–30 秒，结构按”痛点引入 → 解决方案 → 效果展示 → 行动指令”走，前 3 秒的画面、封面、标题三者的承诺必须一致。这类素材能同时跑双场域，曝光天花板高。
目标是搜索卡位，抢品类词和品牌词
以图文素材为主。搜索场景的用户是带着明确问题来的，他要的是答案，不是氛围。精修图文在标题前 20 字内布局核心长尾词，正文用分段和要点式写法，可读性和信息密度都比视频高。据行业反馈，图文笔记的生命周期普遍在 15–20 天，而竖版视频的长尾流量最长可达 90 天——所以搜索卡位靠图文吃当下，靠视频吃长尾，两者是互补关系。
目标是私信开口、留资这类转化
视频优先。留资类广告需要建立信任，视频能展示真实场景、过程、前后对比，说服力比静态图强一档。教育类可以拍教学过程和学员真实反馈，装修类可以拍施工过程和前后对比，旅游类拍实景体验，财税类拍案例拆解——这都是视频流场域里跑得动的内容。
小结：拉新和留资靠视频，搜索卡位靠图文；一个账户里两种目标同时跑，素材也就不该只有一种。
制作成本和更新速度，是图文笔记在聚光里还压不倒的优势
图文笔记在聚光里到现在都砍不掉，核心原因是产能和成本——视频打不过它。
视频的问题从来不是效果，是产能和成本。一条能跑量的视频，从选题、脚本、拍摄到剪辑，哪怕是最简配，也是一个小团队的活；而一条图文笔记，一个人用模板半天能出三到五条。素材更新频率这件事在小红书尤其关键——平台对素材新鲜度敏感，同一条素材连投太久，消耗会肉眼可见地往下掉，这时候你手上有 10 条图文可以随时换，和手上只有 1 条视频要重新拍，是两种完全不同的处境。
成本上也有差别。据行业反馈，视频素材的千次曝光成本（CPM，即每 1000 次展示花费）通常高于图文 15%–30%。预算有限的商家，用图文去覆盖搜索词、用视频去做精准人群的信息流触达，是更划算的分工。
还有一类商家我一般会直接建议先做图文：产品还在测试期、卖点没验证、行业词还没摸清的阶段。这时候花大钱拍视频是浪费，用低成本图文先把”哪个卖点有人点、哪个词有转化”测出来，再拿结论去拍视频，成功率完全不同。
小结：图文的真正价值是低成本、高产能、快速试错；视频的真正价值是场域覆盖和信任建立。预算越小，越不该一上来就全押视频。
小红书聚光素材配比和测试节奏：一套能直接照做的流程
说完了判断逻辑，给一个能落地的执行顺序。
第一步：单产品至少备 3–5 套不同风格的素材
不是 3–5 条细微差别的素材，是 3–5 个不同的切入角度：功效角度、场景角度、人群角度、价格角度、对比角度。封面、标题、开篇画面各自独立。素材差异化不足，计划之间会互相抢量，跑量不稳的根源往往在这里。
第二步：图文和视频按 4:6 起步，跑 3–5 天
新账户我一般让图文占 4 成、视频占 6 成，日预算给到系统足够学习的量级。与此同时分开看数据：图文重点看曝光量、点击率、互动率（点赞/收藏/评论）；视频重点看完播率、平均观看时长、转化成本。
第三步：按数据调整配比，而不是凭感觉
点击率偏低，问题在封面和标题，不在出价；完播率不足，问题在前 3 秒和内容节奏，不在人群；转化成本偏高，先简化落地页路径、补信任背书，再考虑调价。跑满 3–5 天之后，哪个形态在你的品类里跑得动，数据会直接告诉你，然后把预算往那边挪。
第四步：把跑出来的图文爆款二次改编成视频
这是性价比最高的一招。图文测出来的选题和卖点是已经验证过的，拿去拍视频等于少走一次弯路；反过来视频跑出来的爆款钩子，也可以拆成图文卡片去铺搜索。
小结：3–5 套差异化素材起步、图文视频 4:6、跑满 3–5 天看分形态数据再调配比，这套流程比纠结”到底选哪个”有用得多。
三个高频误区，避开能省下不少预算
误区一：觉得视频一定比图文好
视频在曝光场域上有优势，但图文在搜索流量的持续性上更稳。护肤、家居、母婴这类决策周期长的品类，图文的长尾价值常常高于视频的短期爆发。这两年我看到的情况是：把图文全砍掉只留视频的账户，搜索口的流量掉得很明显。
误区二：觉得图文简单，随便做做就行
图文的封面设计、关键词布局、图片排版一样需要专业投入。据行业反馈，一张封面的点击率差异可以导致曝光量相差 2–3 倍（行业常见区间，具体看品类）。图文不等于低质量，它只是成本低。
误区三：一套素材通投所有位置
这是最容易亏钱的一条。图文素材用的是静态阅读逻辑，扔进沉浸式播放的视频流里，用户预期完全对不上；反过来视频素材塞进搜索结果，用户要答案你给他氛围，点击率一样上不去。素材和位置要配对，这是投放的基本功。
顺带提一句平台差异：抖音那边的投放逻辑几乎是反过来的——视频是绝对主力，图文素材基本没有位置；小红书是唯一一个图文和视频都有真实投放价值的主流平台。这也是为什么很多从抖音转过来的投手，在小红书上会本能地忽视图文，白白丢掉搜索那一块低成本流量。
写在后面
我是豹子，做广告代投这行有些年了，小红书聚光、抖音投流、巨量本地推这些账户日常都在手上过。上面这些不是理论，是排素材时一条条试出来的顺序。
关于素材这块，我的建议一直没变过：别在”图文还是视频”上做单选题，先看你这次投放要什么、能投到哪些位置，再倒推素材形态。真正拉开账户差距的，从来不是某一条素材有多精美，而是你有没有一套持续产出、持续淘汰的素材机制。
有类似投放需求，可以加豹子的微信xiao57113聊聊具体情况，把你的行业、客单价和现在的账户数据发我，我帮你看看素材这块该怎么排。
常见问题
小红书聚光投放，图文笔记还能不能投？
能投，但范围收窄了。据行业公开解读，2026 年聚光合并信息流与视频内流后，图文素材主要适配信息流位置，视频素材可同步双场域，具体以平台最新公告为准。图文在搜索卡位和低成本铺量上依然有价值。
视频笔记做多长比较合适？
信息流和视频流场景建议 15–30 秒，多数品类控制在 60 秒以内效果更好。超过 3 分钟的视频除非是深度测评，否则完播率会明显下滑。小红书用户的消费习惯偏轻量，不是时长越长越专业。
预算不多，先做图文还是先做视频？
先做图文。产品卖点和行业词还没验证的阶段，用低成本图文把”哪个卖点有人点、哪个词有转化”测出来，再拿结论去拍视频。视频的千次曝光成本据行业反馈通常高于图文 15%–30%，盲拍容易打水漂。
素材多久要换一次？
没有固定天数，看消耗和点击率的变化。同一条素材连续投放后消耗持续下滑、点击率走低，就是衰退信号。据行业反馈，图文笔记生命周期普遍 15–20 天，竖版视频长尾流量最长可达 90 天，但具体要看你的品类和竞争强度。
一套素材能同时投信息流和搜索吗？
不建议。搜索场景的用户要的是答案，信息流用户是被封面和标题吸引，两者的内容逻辑不同。搜索位适合精修图文、标题前 20 字布局核心长尾词；信息流和视频流适合竖版视频、前 3 秒给出承诺。
